經濟導報記者 王雅潔
“‘i茅臺’，你申購了嗎?”日前，貴州茅臺(600519.SH)推出的全新官方數字營銷App“i茅臺”一經上線試運行，便妥妥成為“頂流”，直接霸榜手機應用商店“TOP1”，首日申購人數超600萬人次。經濟導報記者走訪濟南酒水市場發現，受自營平臺上線放量的影響，不少茅臺經銷商開始擔心利潤會受到沖擊。
隨著2021年年報的發布，貴州茅臺直營渠道、批發代理渠道的銷售數據也浮出水面。值得注意的是，相比批發代理渠道，貴州茅臺直營渠道去年全年營業收入同比增長超8成，占總銷售量的9.44%。貴州茅臺是否會繼續加碼直營渠道?3月31日下午，經濟導報記者致電貴州茅臺證券部，按其要求發送了采訪函，截至發稿未收到回復。
▲位于濟南解放路的一家貴州茅臺授權專賣店
濟南專賣店每天投放量僅供應“i茅臺”
“‘i茅臺’下載了沒?今天開放申購第一天�！�3月31日這天，濟南市民劉傳洪既興奮又有點失望，“今年我們家老二剛出生，想給她存點生肖酒。貴州茅臺酒(壬寅虎年)在經銷商那里的價格太貴了，剛好官方自營平臺上線，官方預約渠道又多了一個�！�
不過，劉傳洪告訴經濟導報記者，他第一天申購沒有成功。經濟導報記者采訪發現，不少參與首日申購的濟南消費者都“敗興而歸”。
“近些年都沒成功過，我上一次申購還是幾年前，那時候貴州茅臺官方開放了整箱申購，我一下中了兩箱�！钡轮菥朴淹趵谠谂c經濟導報記者交流時直言，“現在買茅臺，一般會在我們酒友交流群里成交，誰那兒有貨跨地區也過去收。真假不咋擔心，可以去濟南高新區的貴州茅臺直營店免費鑒定，這個市場還算透明�！�
▲3月31日，“i茅臺”開放預約申購頁面截圖
事實上，就“i茅臺”首日的投放量來說，相對有限。3月31日上午9時，經濟導報記者登錄“i茅臺”App發現，目前開放申購的4款茅臺酒，濟南授權專賣店每天每款的投放量在6瓶到20余瓶不等。以濟南市龍奧北路貴州茅臺直營店為例，當日售價2499元/瓶貴州茅臺酒(壬寅虎年)投放量為9瓶，售價3599元/瓶的貴州茅臺酒(壬寅虎年375ml雙瓶裝)投放量為4套，售價4599元/瓶的貴州茅臺酒(珍品)投放量是6瓶，售價1188元/瓶的“茅臺1935”投放量相對多一些，超過10瓶。
隨后，經濟導報記者走訪濟南多家官方授權的貴州茅臺專賣店，均一無所獲。
“目前店里只有供應‘i茅臺’的這幾款酒，近期所有貨品都主要供應‘i茅臺’平臺，官方給我們的是正好的量。我們不能私自賣一瓶�！蔽挥谇G山路的一家貴州茅臺授權專賣店工作人員告訴經濟導報記者，店里的貨是有限的，以后每天還會有放量。若消費者想購買，可以在“i茅臺”預約，沒有申購成功就無法購買。若成功申購，需持申購碼來店里現場核銷。
“1家店每天才放幾瓶貨，這也太少了�！泵鎸洕鷮笥浾叩淖稍�，上述專賣店工作人員預計，“目前‘i茅臺’只是試運行，可能后期會有增量�！�
“有沒有飛天茅臺酒?一般什么時間來貨?”另一家貴州買臺授權專賣店導購在回復經濟導報記者咨詢時表示，“現在沒有飛天茅臺酒，放貨沒有具體的時間。無論是飛天茅臺酒還是壬寅虎年茅臺生肖酒等產品，專賣店均要預約申購后才能購買�！�
經銷商有點犯愁
經濟導報記者走訪發現，在濟南部分酒水經銷商店里，飛天茅臺酒價格在2700元以上，壬寅虎年款則要超過3500元/瓶。
“飛天茅臺酒有貨嗎?多少錢?”“還有少量�！�3月31日，在位于歷下區的一家名飲連鎖店，工作人員回復經濟導報記者時表示，“店里的貨今天賣得差不多了。價格上沒前兩天優惠，開票后價格是2800元�！�
“之前價格是否到過2500元左右?”面對經濟導報記者的詢問，這位工作人員表示，“不可能，這個價格進貨都進不來�！�
值得注意的是，貴州茅臺自營平臺上線，讓不少經銷商犯了愁，他們擔心廠家會拋棄中間商，也對自身利潤有點擔憂。
“前幾年銷售茅臺酒，我也掙了些錢，去年又投了500萬擴大規模。不過，我最近有點后悔了�！币晃徊辉妇呙臐辖涗N商在接受經濟導報記者時表達了他的不滿，“官方廠家搞自營平臺，是不是想拋開中間商?這樣一來，未來價格或將下降，我怎么賣都會比官方貴�！�
為何經銷商價格總比官方售價貴呢?面對同樣的問題，另一位濟南酒水經銷商道出了實情，“飛天茅臺2600元是同行拿貨價，市場價再高一些，利潤也就200元左右。價格每天都變，上午和下午的報價也有有所不同�！绷钏麘c幸的是，貨倒是不愁賣不出去。
去年直營渠道銷售收入增超8成
“歷經半年時間籌備，3月31日‘i茅臺’正式上線啟動試運行�！睋F州茅臺酒銷售有限公司(下稱“貴州茅臺酒銷售公司”)介紹，“i茅臺”由貴州茅臺官方傾力打造，可以了解茅臺文化，學習品飲姿勢，還可以購買茅臺的新產品，官方正品，放心無憂。貴州茅臺酒銷售公司透露，未來，“i茅臺”作為貴州茅臺官方的新渠道入口，將承載發布茅臺重磅新品、提供茅臺正品購買、沉淀茅臺文化的重要功能。
在試運行消息發出第一天(3月28日)，“i茅臺”App就登頂了蘋果App Store免費榜第一，成為下載量與熱度最高的APP。相關微博話題也登上了熱搜，獲得近億閱讀量。3月31日18時，“i茅臺”App試運行首日申購結果出爐，4款產品申購人數均超百萬。其中，貴州茅臺酒(珍品)投放量為3526瓶；貴州茅臺酒(壬寅虎年)投放量為8934瓶；貴州茅臺酒(壬寅虎年375ml雙瓶裝)投放量為376瓶；“茅臺1935”投放量為13492瓶。
“i茅臺”上線試運行期間，僅開放了上述4款酒的預約申購。而備受消費者關注的飛天茅臺并不在“i茅臺”直接申購之列。有業內人士分析，“不上架飛天茅臺酒，還有很大可能是因為貴州茅臺目前尚且難以平衡自營與渠道商之間的利益�！�
對此，貴州茅臺酒銷售公司表示，“i茅臺”目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒，將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。
經濟導報記者親身體驗發現，點擊“i茅臺”飛天茅臺酒第三方預約通道，頁面會顯示手機天貓、京東、小米有品、酒便利等12家平臺，再次點擊就可直達第三方平臺的預約界面。
據了解，貴州茅臺公司產品通過直銷、批發代理渠道進行銷售。其中，直銷渠道指自營渠道，批發代理渠道指社會經銷商、商超、電商等渠道。
隨著3月30日晚間最新年報的披露，貴州茅臺直營渠道、批發代理渠道的銷售數據展示在消費者面前。年報顯示，2021年貴州茅臺直銷銷售量5735.70噸，銷售收入240.29億元，同比增長81.49%，營業成本同比增長60.89%；批發代理銷售量60702.99噸，銷售收入820.30億元，同比增長0.55%，營業成本同比增長6.06%。
以此按貴州茅臺去年全年銷售66438.69噸計算，直銷與批發代理的占比分別為9.44%、91.36%。毛利率方面，貴州茅臺2021年直銷毛利率96.12%，同比增長0.50%；批發代理毛利率90.30%，同比下降0.50%。
去年直銷渠道銷售收入增超8成，今年官方數字營銷App“i茅臺”再上線，貴州茅臺是否真如經銷商所擔心的“要拋開中間商，加碼直營渠道”？經濟導報記者致電貴州茅臺，該公司證券部工作人員表示，“我司媒體采訪由宣傳部門負責，可發送采訪函代為轉交�！�
隨后，經濟導報記者向貴州茅臺年報披露的官方郵箱發送了采訪函，并明確截稿時間，截至發稿未收到回復。
數據顯示，截至2021年末，貴州茅臺國內經銷商達2089家，國外104家。其中去年國內經銷商增加63家，減少20家。貴州茅臺解釋，增加的主要是醬香系列酒的經銷商，減少的主要是茅臺酒經銷商。
“獨立電商App能提升利潤率和銷售效率，同時更好地了解用戶獲得數據提升新產品開發能力�，F在獨立電商APP獲客成本更低，技術成本也由于云服務器大大降低，還可以實現DTC直面消費者�！�4月1日，網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥在接受經濟導報記者采訪時表示，“茅臺的品牌號召力和產品力對于獲客有很大的優勢。茅臺電商還需要繼續觀察，不過按照趨勢來看，比PC時代的獨立電商肯定更有發展前景�！�
